MVP受賞メディア・スタークラフト中倉氏が語る、出稿戦略と運用改善のリアルセミナーレポート

アクセストレードでは2025年8月、株式会社スタークラフト代表取締役社長・中倉大吾氏（以下、中倉氏）をお招きし、トークセッションセミナーを開催しました。

スタークラフト社はアクセストレード登録パートナーの頂点を決めるイベント「アクセストレードアワード」において、2度MVPを受賞しているTOPアフィリエイトメディア。リスティングやディスプレイ広告、SNS広告出稿など有料広告を活用してサイトを運用する、いわゆる出稿型アフィリエイトメディアとして幅広いジャンルで成果を上げて活躍しています。

今回はそんなTOPアフィリエイトメディアのスタークラフト社中倉氏が、収益をあげ続けるための出稿戦略や運用ノウハウを公開してくれるまたとない機会とあって、多くの出稿型アフィリエイトメディアが参加して盛り上がるセミナーになりました。

セミナーでは、以下テーマを中心に、記事制作の工夫や広告運用の改善方法、さらには組織運営に関する取り組みまで幅広く語ってもらいました。

出稿型アフィリエイトメディアを運営されているかたはもちろんのこと、まだ有料広告（リスティング・ディスプレイ広告・SNS広告など）は活用したことがないというアフィリエイターの皆さんにも、きっと今後のヒントになる情報があるはず！ぜひ軽い気持ちで読んでみてください。

• ※画像中央が中倉氏

セミナー冒頭では、リスティング広告で新しいジャンルに参入するときに大切にしているポイントについてお話がありました。
中倉氏は「市場規模の大きいジャンル」を優先的に選ぶようにしているとのこと。理由としては、市場の大きさによってリサーチやサイトの立ち上げにかかる工数はあまり変わらないため、より売り上げを見込める市場に飛び込んだほうが収益を見込めるからだそうです。

また、競合が少なければ参入の余地はありますが、プログラムが限られすぎてしまうと成長が難しいケースもあるため「バランスを見極めることが重要」と補足しました。

広告主の知名度については必須条件ではなく、「ネームバリューがあると取り組みやすい反面、単価が低めな場合もある」とコメント。むしろ知名度が低くても単価が高く、予算に余裕がある広告主のほうが成果につながりやすい面もあるため、実績ベースで柔軟に判断しているとのことでした。

続いて、「成果地点（コンバージョンの基準）」についてのお話。

ユーザーにとって負担が少ない成果地点ほど、CV（コンバージョン）を獲得しやすい傾向にあるといいます。
例えば、証券会社の無料口座開設やクレジットカードの発券といったサービスは申込みのハードルが低く、成果につながりやすいとのこと。

逆に高単価プログラムの場合は成果地点が深くても問題はなく、その場合は「承認率の保証など、可能な限りの交渉を行う」と説明しました。

また、新しい広告主の場合は、集客経路によって承認率が変動するため「承認率はかなりシビアに見ている」とのコメントも。

参入基準としては、収益の計算が立てられるかどうかを大事にしているとのこと。

スタークラフトでは報酬単価と承認率を掛け合わせた承認CPAが、1件あたりおよそ「数千円後半〜1万円程度」以上を目安として成り立つかどうかを一つの判断材料にしていると語りました。

セミナー担当

リスティングやディスプレイ広告など、様々な集客方法を展開しているスタークラフトならではの判断材料ですね！

記事制作については、ジャンルやユーザー層に応じて形式を使い分けているとのこと。

このようにユーザー層に合わせて記事を設計しているそうです。
訴求軸は「ニーズの大きい順に決める」ことを基本としつつ、他のアフィリエイト記事や比較サイトと違う情報を1〜2点以上盛り込むことで差別化を図るのがポイント。

広告主やASPから提供される情報も参考にしつつ、最終的には「収益見込みや訴求のしやすさを考慮の上、トータルでプランニングしている」と説明しました。

アフィリエイト記事LPや比較記事の作成時には、広告調査ツールの活用や競合広告のリサーチを欠かさずに行う。加えて、記事LP、クリエイティブ作成時には「UGC感（一般のユーザーが作っているコンテンツ感）を大事にしている」とのことで、実際に自ら申し込んで体験した内容をクリエイティブに活かすといったプロセスを記事設計に取り入れているそうです。

リスティング広告やディスプレイ広告で成果を出すには、たくさん出稿するだけではうまくいきません。
中倉氏によると、初動で意識するポイントとして以下の３点を大切にしているとのこと。

サイト改善においては、ヒートマップを活用したユーザー動線の分析を実施。
改善する場合は、大幅に改善することが多いですが、小さく改善する場合には、訪問者が最初に目にする「ファーストビュー」の改善から着手するのが基本だそうです。こうした改善は一人で進めるのではなく、定期的にチーム全体で改善ミーティングを行い、多角的な視点からアイデアを出し合うことを大切にしていると強調しました。

さらに、成果を大きく左右するクリエイティブの更新頻度についても具体的な方法が紹介されました。

特にディスプレイ広告に関しては、結構な頻度でクリエイティブを入れ替える必要があるようで、最初の段階で静止画10本と動画10本を用意して、そこからは「毎週10本の静止画」「2〜3週間に5本の動画」を順次追加していくそうです。競合ではさらに多くのクリエイティブを投入しているところもあるため、やはり継続的に改善を続けることが大切です。

交渉の場面では、やはり高単価を確保することが重要だと中倉氏は話します。アクセストレードについては、「単価交渉に強い」という印象を持っているそうです。交渉のスタンスとしては、初めから高単価を狙い、「これだけの件数が見込めるので、この単価でお願いできますか？」と具体的に提示するとのこと。

その上で、やはり初動からMAXの単価が出ない場合は短期的にみると単月では赤字になることもあるそうですが、長期的な目標件数を達成しつつ品質を確保することで、次の交渉につなげられるといいます。

さらに、中倉氏は「ROASなどの実績は正直に伝える」ことの大切さも強調。状況が苦しいときでも率直に情報を共有することで、信頼を積み重ね、長期的な取引関係を築くことができると語りました。

セミナー後半では、スタークラフトがなぜ安定して成果を上げ続けているのか、その理由に迫りました。
中倉氏は「成果は単価×サイト力×運用力の掛け算で決まる」と改めて強調し、事前にシミュレーションを行い、競合に勝てるサイトを設計することが大切だと語りました。

また、競合サイトの良いところを参考にしつつ、必ずオリジナル要素を加え、ユーザー目線で最適化することで、短期的な成果ではなく、長期的に収益を伸ばせるそうです。

社内体制についても、デザインやコーディングを内製化し、テンプレートに頼らず細部までこだわる姿勢が…！
効率は下がることもありますが、「勝つためには必要」と語り、妥協しないものづくりへのこだわりが感じられました。

セミナーの最後には、希望者を対象に懇親会を実施しました。参加メディアの皆様同士の交流に加え、中倉氏や弊社営業担当との意見交換も行われ、充実した時間となりました。

セミナー後のアンケートでは「運用に関して具体的なお話をお伺いでき、大変参考になりました。」「新規参入〜改善のポイントまで網羅的な内容で参考になりました。」という声をいただきました。ありがとうございました！

今回のセミナーでは、スタークラフト社の実践的な戦略と改善プロセスを余すことなく知ることができました。市場選定・成果地点の設定・記事の訴求軸・広告改善・組織運営まで、アフィリエイト運用を総合的に捉える視点が随所に盛り込まれており、短期的なテクニックにとどまらない運用の考え方を学べる内容でした。全体を見通した戦略設計と改善の積み重ねが、安定した成果を支える基盤であることを改めて実感できました。

アクセストレードでは今後もアフィリエイターの皆さんのレベルアップに繋がるようなセミナーをたくさん開催してまいります。
ご自身の目標にマッチしたセミナーを見つけたら、ぜひ気軽に参加してみてくださいね♪

• 募集中のセミナーをチェックする